Работать с мобильной аудиторией — всё равно что расставлять капканы на лис. Точно те же принципы. Если следовать этим советам одновременно, можно запросто конвертировать ваш мобильный трафик в прибыль (читай: поймать лису).
Проверяйте, выполняете ли вы все условия.
Совет 1. Капкан должен работать безотказно
Охотники до сих пор спорят, что важнее — капкан или приманка. На самом деле, и то, и другое.
На языке веба это будет так: можно по полной вложиться в рекламу (приманка, да-да) и привлекать тонны качественного мобильного трафика — но не конвертировать ни одного посетителя в клиента. Почему? Да просто потому что капкан подвел — сайт не оптимизирован для использования с мобильного устройства: загружается медленно, в экран не входит, кнопка заказа не работает. Одним словом, полное разочарование.
Что делать: крепко задуматься об адаптивном сайте или мобильной версии. Первый — дороже и потребует полной переделки сайта. Второй — более щадящий вариант. Например, с нашим старым добрым MoAction можно запуститься буквально через минуты три. Это с выбором и настройкой шаблона, да.
Совет 2. Присмотритесь к другим охотникам
Закон охоты: количество лисьих капканов на квадратный метр обратно пропорционально количеству удачливых охотников.
Потенциал мобильной рекламы до сих пор не раскрыт полностью. Помните, что преимущество в рекламе всегда создается за счет непохожести на конкурентов. Будь то креатив или — место размещения. Пока ваши коллеги по цеху активно борются за десктопных пользователей, у вас есть все шансы монетизировать мобильных.
Что делать: проанализируйте, есть ли у ваших конкурентов мобильные версии (просто зайдите на их сайты со смартфона). Если нет — то у вас уже всё готово для запуска мобильной рекламной кампании. Пока, неудачники!
Совет 3. Выберите правильное место
Мудрые британские охотники убеждены: даже идеально смазанный капкан с лучшей приманкой не работает, если стоит у вас в гостиной.
Иными словами, нужно правильно выбирать место — настраивать таргетинг, не распылять рекламу сразу на всех пользователей. Слоган Google «мне повезет» в рекламе просто не работает.
Что делать: используйте локальную рекламу для мобильных пользователей. Начните с детального анализа своих целевых потребителей. Например у вас магазин аксессуаров для iPhone и вам интересны только жители центра Москвы, у которых есть «яблочный» смартфон? Тогда смело ограничивайте показы рекламы по географии и устройству — например, посмотрите, как это работает в рекламе Яндекса.
Совет 4. Не капканами едиными
Искусные звероловы советуют: если зверь не идет на приманку, применяй сеть. Социальную сеть.
По данным ВЦИОМ около 44% россиян использует мобильный интернет в основном для общения в социальных сетях. Кроме того, проверка соцсетей — это лидирующая причина, почему люди вообще берут в руки смартфон (порядка 90% случаев). Не нужно лишний раз говорить, что социальный трафик — это ценный трафик. И, к тому, же недорогой.
Что делать: дайте рекламу в социальных сетях. Иногда ее можно таргетировать еще лучше, нежели рекламу в Google и Яндекс — за счет тонкой настройки показов только людям с определенными интересами, семейным статусом, возрастом и так далее. Или же вы можете продвигать собственную страничку в соцсети, а уже оттуда перенаправлять трафик на свой сайт (мобильную версию сайта, конечно же!).
Совет 5. Торговля — двигатель прогресса
Охотники не оспаривают тот факт, что возможность комфортно покупать прямо с мобильного устройства привлекает даже хитрых лис.
Мобильная коммерция — это очевидный способ монетизировать входящий трафик. В конце концов, для чего вы делали мобильную версию и привлекали правильных клиентов?
Что делать: просто выбирайте подходящий шаблон мобильного сайта MoAction, подключайте к web-версии и готово — можно продавать хоть сейчас. Ваши клиенты смогут выбрать товар и оформить заказ со смартфона или планшета — и им точно будет удобно это сделать (знали бы вы, сколько корзин ежедневно оказывается брошенными из-за некорректной работы сайта!).
Отгадка: более 67%.
Напутствие
В чем прелесть всех этих советов? А в том, что их максимально просто применить в деле — не нужно ни специальных навыков, ни помощи веб-разработчика.
Кто знает, может, пока вы дочитываете это предложение, другие охотники на лис уже двинулись в леса?
